在“大众创业，万众创新”的时代背景下，近日，为增强学生的交际能力和销售能力,提升以就业能力为核心的综合素质，动科学院牵头举办了“心有力量，营面而上”营销大赛，为文化路校区本科生提供了一次展示能力的舞台。    

    践行梦想   

    “我了解到，我们这个专业毕业后一个比较好的岗位就是做销售，所以我们举办了本次营销大赛，想让他们更早地接触销售。”动科学院学生会事业部部长何佳表示。

    “我有一个创业梦想，想养殖水产品，但是我现在什么都不懂，什么都不会，所以我想在此次营销大赛中学习怎么吸引客户，为未来的发展做个小小的铺垫。”参赛者罗招运表示。笔者还了解到，参赛者中，86.96%的同学拥有创业梦想。

    “我发现现在的人有两面性：一方面为了钱不顾健康，另一方面想用钱换取健康。所以我想通过此次活动宣传我的一个思想：拼命赚钱的同时用蜂蜜这种高档品滋养身体。”参赛者路钦越如是说。    

    各显神通

    本次营销大赛共有23支队伍参加，动科学院、兽医学院、园植学院、生科学院、医学院、美术学院均有队伍参加。队伍组成亦有区别，有的成员来自同一个部门，有的来自同一个宿舍，有的缘于共同的爱好，有的则是大一新生拉上了自己的小班做队友 ……“我大一时，当时有事错过了营销大赛；大二时，部门太忙了，没时间参加；所以现在大三特别想参加，不想留有遗憾。”动科1502班小班金晶表示。

    “我母亲在美容店工作，她的顾客很是需要扬大蜂蜜，所以我请母亲帮我销售一些给她的顾客，在正式摆摊之前，我们队已经卖出26瓶蜂蜜，销售额超过一千。”动科学院王敬仪介绍说。

    笔者还了解到，很多队伍都有自己的营销策略。动科学院的“正义联盟队”分工明确，锁定终端消费者；动科学院的“颜值爆表队”喊出自己的口号：每天喝一杯蜂蜜水，只为遇见更好的自己；农学院的“快乐无限队”齐心协力，团结力量大。医学院的“Big Sellers队”把蜂蜜当做特产卖给高中同学和大一新生，通过跑宿舍增加销售额，开始之前已达数千。

    赢在扬大

    即使是虚拟公司也有销售法则——take the all，比赛残酷异常，经过初赛，23支队伍只剩下6支出线进入决赛。

    11月27日晚，营销大赛决赛在文汇路校区科技报告厅举行。动科学院辅导员李怡、农学院辅导员马孝文、园植学院辅导员陈晓、美术学院辅导员杨千里、物理学院辅导员张月明担纲评委发问。

    “你是怎么锁定你的终端消费者的？”“我们了解到，老年人更需要蜂蜜来补身子，所以我们就去苏农五村找老教授和他们的家属，向他们推销蜂蜜。还有我们发现文汇路校区的早晚都有很多人锻炼身体，他们锻炼身体更需要蜂蜜了，所以他们也是我们公司的销售对象。”面对动科学院辅导员李怡的提问，“梦之队”负责人金晶分享了自己公司的一个决策。笔者了解到，往年营销大赛的销售额高平均为两三千，而今年高者近万。对于这么高的销售额，评委也颇感兴趣，同学们更是惊诧不已。比赛现场气氛热烈，更充分体现了“心有力量，营面而上”的赛事目标。